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「中國企業網現象」討論
不知不覺中，鄙人來到中國企業網培訓部已經快一年了，其間從武漢分公司培訓部到了北京分公司培訓部，現在又來到了天津分公司培訓部！這一年漂泊的生涯，讓我對中國企業網有一些割捨不下的感情；可是由於不太合理的人事變遷，對它或多或少又有些仇視！
在這兒，鄙人只想站在比較客觀的立場上頭，盡量不加入自己的個人情感，和大家一起討論一下「中企網現象」！！
1，海一角說： 「一個朋友告訴我，他的一個客戶第一年在中國企業網花了2萬做了一個網站，第二年（今年）就不要了，另外做了一個更好的，只花了不到6000元。」
實話！中國企業網的價格即使不是全國最高，也是全國最高的之一！我們的一個網站一般是一兩萬，和其他公司價格差距較大。但是為什麼這麼貴，稍後再做討論。
2，gallon說：「就是，看過別的公司的網站，非常之簡單阿。」
實話！我覺得中國企業網做的大部分網站都是趕工的作品，令人不敢恭維，可是又有誰敢說自己公司的網站製作就是設計師耗盡心血的結晶！敬業？一個永恆的話題，也是中國人的逆根性。客觀評價：中國企業網的網站製作非常糟糕，只是競爭對手們製作也不太好。
3，raplhmeng說：「做的不好沒關係，只要SALES夠厲害，垃圾也是寶，這個不服不行地。」
實話！中國企業網是銷售型公司，業務人員的收入是公司內部最高的，也是最受尊敬的！中國企業網能有今天，銷售人員是立下了汗馬功勞的！
skcl! 說：「企業網深圳辦公地點越搬越差，員工迅速流失。我公司有一個原來是企業網深圳的TOP SALES,現在看來他們的個人銷售能力實在不敢恭維。」
非也！據我所知，中國企業網深圳分公司銷售業績比較正常，一般一個月穩定在100萬左右，應該沒有這位老兄說的這麼淒涼！另外，北京分公司的Top Sale們 2002年的年度銷售額一般是每人20萬到60萬之間，每月每人到帳2萬到10萬之間。天津分公司四月分的月銷售冠軍是到帳7萬，5月份的冠軍月銷售可能會更多。您提到的所謂的top sale真的具備這樣的實力嘛？恕我直言，真正的top sale們會有兩條路走，一條是在中企網繼續忍受目前的收入（真的是忍受嘛？真正的top sales的收入是我這個培訓講師收入的7、8倍）；另一條是自己做老闆。中國企業網天津分公司已經走出了3位老總了，其中兩位就是原先的top sales！
4，不想游泳的魚說：「企業網深圳公司好像是8點鐘上班，主管訓話，然後大家喊口號。不知道是不是每天都這樣，我見過一次。」
是的！每天都是這樣，已經成了中企網文化的一部分！在天津分公司，即使我們非銷售人員也要8：00到！大家隨便讀一篇自己覺得比較好的東東，唱唱歌，跳跳舞什麼的！我不是很喜歡，因為每天起床要比較早！而且有時候，感覺也比較流於形式！好不好，我也不知道！但是我個人認為，「保險一類的口號」好像不一定就是壞東東！
5，天山老王說：「中企網的網路行銷模式和開發水平一般，但是人員培訓非常到位！類似於一種保險或者傳銷企業的模式開拓市場，業務量不容小覷。」
我本人就是中企網的培訓講師，我個人認為絕對沒有傳銷的成分在裡頭！傳銷或者安利的所謂「全民網路行銷」和中國企業網業務模式沒有一點關係！至於保險，本來就是世界上最艱苦也最偉大的行業！世界上最好的培訓講師就是保險行業的培訓講師；世界上最偉大的銷售人員一般就出自保險行業！我個人認為，任何行業的銷售學習一下保險行業都沒有壞處！至於老王把保險和中企網聯繫在一起，我個人感覺不是特別明顯，也許有吧！培訓到位？不知道！反正各個分公司都有培訓人員，出來了新產品就會幫助商務人員消化。
6，草兒說：「當互聯網在中國剛興起時，企業潛意識裡有了公司要做網站的這種念頭萌發時，企業網做了鋪天蓋地的宣傳。再加上中國人對知名度這東西很是受誘惑，因而所以企業網就是這天時、地利、人和的這種情況下打入了國內市場。所以他們的成為中國互聯網中收益最大的網路公司。」
好像不是這樣吧！武漢市場以前的領頭羊是勁捷公司，他們是成立最早的互聯網路服務公司，在很長一段時間也幾乎就是武漢企業上網的代名詞！中國企業網武漢分公司成立於2002年5月，到2002年底勁捷已經轉行去做系統集成了！大家注意一個事實，中企網武漢分公司商務人員有60多人，勁捷最多的時候也就10來個人吧！雖然我不認為勁捷的產品、服務比中企網差，可是我覺得他的潰敗似乎是必然！
草兒說：「但隨著互聯網的發展，他們已經逐漸走下坡路了。」
暫時還沒有！因為銷售額還在繼續增長！未來呢？和草兒一樣，我沒有辦法太樂觀！
草兒說：「如果他們的客戶很忠誠，或說他們能夠很有信心留住客戶，他們也就無需從註冊域名這方面，採取如此狠毒的手段來留客戶了。」
前面基本屬實，這也是困擾著大部分所謂的「品牌」的問題；後頭的以偏概全！據我所知，好像只有武漢分公司有些偏激的做法！草兒不會剛好生活在武漢吧？
7，bizman說：「業務人員良莠不齊，這是企業網內部存在的一個大問題，有些人純粹在那騙。這樣勢必會影響一個企業的聲譽，不利於長期發展。」
的確！作為培訓講師，我非常頭疼！目前公司注重業績，對這個問題並不看重！我也只有根據上頭的意思來！
8，北風說：「據我所知，中企網青島公司的員工多數不能工作超過一個月，超過三個月的就是鳳毛麟角！」
以偏概全！目前中企網的員工基本上由3部分人組成，大約1/3在中企網會超過一年；大約1/3是3個月到半年之間；大約1/3是3個月以下。在中企網如果連續兩個月到帳低於8000，你就可以離開了！中國企業網跳槽率不是太高，應該算比較正常，只是開除率比較高！這兒的生存法則非常殘酷，有月薪一兩萬的商務人員，也經常有被開除的！
9，海一角說：「企業網到處開分公司，但一旦分公司不存在了，這些客戶找誰去投訴。像商鼎就是一個例子。」
實話！但是目前的中國應該是以市場為中心而不是以客戶為中心的！您的想法有點超前！
10，raplhmeng說：「如果說他們的銷售是在騙,現在有多少類似的企業能完全做到他們在銷售過程中對用戶所承諾的呢?」
基本屬實！片面追求利潤是中國企業的通病！中國企業網商務人員的某些做法的確過分，可是我無能為力。。。
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